Landingpage oder Firmenwebsite? Wann eine Seite reicht und wann nicht
Eine Landingpage ist für ein einziges Angebot und eine einzige Besucherquelle gedacht, meist Werbung; eine Firmenwebsite dafür, dass ein Entscheider, der über Google oder eine Empfehlung kommt, dem Unternehmen vertraut. Die meisten B2B-Unternehmen brauchen die zweite, und die Landingpage kommt später dazu, nicht an ihre Stelle.
Zwei verschiedene Werkzeuge
Landingpage und Firmenwebsite sind nicht die billigere und die teurere Variante derselben Sache. Sie haben verschiedene Aufgaben.
Die Landingpage baut auf ein einziges Angebot, mit einer einzigen Handlung am Ende (Anfrage, Download, Termin), für Besucher aus einer einzigen Quelle: Anzeige, Newsletter, ein bestimmter Link. Sie hat kein Menü, weil der Besucher nicht abschweifen soll.
Die Firmenwebsite ist dafür da, dass ein Entscheider, der über Google oder eine Empfehlung kommt, in fünf Minuten entscheidet, ob er dem Unternehmen vertraut. Dafür braucht es mehrere Seiten: Leistungen, Referenzen, Über uns, Kontakt. Und mehrere Seiten kann Google platzieren; eine einzelne Seite außer für den Firmennamen selten.
Wann die Landingpage reicht
- Sie haben ein Produkt oder eine Leistung und bewerben sie (Google Ads, Meta).
- Sie bereiten eine Kampagne vor: Veranstaltung, neues Produkt, Saisonangebot.
- Das Unternehmen ist ohnehin bekannt, und die Firmenwebsite existiert bereits.
Dann ist die Landingpage die beste Investition: Eine fokussierte Seite wandelt Besucher aus Werbung zwei- bis dreimal besser um als die Startseite.
Wann sie nicht reicht
- Die Besucher kommen über Google: Auf eine Seite lassen sich keine zehn verschiedenen Suchanfragen bauen.
- Der Kunde ist ein B2B-Entscheider, der Referenzen, einen Menschen, eine Geschichte sucht, bevor er anruft.
- Sie werben nicht: Dann kommt auf die Landingpage niemand.
Der typische Fehler: Ein junges Unternehmen lässt „vorerst“ eine Landingpage bauen, wirbt nicht, und wundert sich nach einem Jahr, dass die Website nichts bringt. Eine Landingpage ohne Werbung ist ein Flyer in der Schublade.
Beides zusammen
Für die meisten B2B-Unternehmen lautet die Reihenfolge: zuerst die Firmenwebsite mit acht Seiten, die Besucher aus Google und Empfehlungen bedient. Dann, wenn Sie zu werben beginnen, je eine Landingpage innerhalb der Website, auf das Thema der Anzeige zugeschnitten, ohne Menü, aber mit der Glaubwürdigkeit des Unternehmens im Hintergrund: dieselbe Domain, dasselbe Design, dieselben Referenzen einen Klick entfernt.
So bekommt der Besucher aus der Werbung die fokussierte Seite, der aus Google die vollständige, und beide stärken einander, statt einander zu ersetzen.
Häufige Fragen
Was kostet eine Landingpage?
Vom Profi mit Text 800 bis 2.500 Euro. Ohne Werbung bringt sie allerdings nichts, denn Google platziert eine einzelne Seite außer für den Firmennamen selten.
Reicht eine Landingpage für ein neues Unternehmen?
Wenn Sie ein einziges Produkt oder eine Leistung bewerben und jeder Besucher aus der Werbung kommt, ja. Wenn Besucher über Google oder Empfehlung dem Unternehmen vertrauen sollen, nein.
Kann eine Landingpage Teil der Firmenwebsite sein?
Ja, und das ist die beste Lösung: eine Unterseite zum Thema der Anzeige, ohne das Menü der Hauptseite, mit der Glaubwürdigkeit des Unternehmens im Hintergrund.